DIAGNÓSTICA

LOGRA NEGOCIO EMBLEMÁTICO

Incorporación de un equipo de PCR en Chilolac, empresa de la industria láctea.

Se logra un negocio emblemático que requirió mucho trabajo en equipo, se trata de la incorporación de un equipo de PCR en Chilolac, empresa de la industria láctea ubicada en Ancud, Chiloé.

Los equipos son de gran complejidad y tienen como objetivo medir patógenos, tales como: Salmonela o Listeria, que se encuentran en productos de matrices lácteas.

Una de las dificultades radica en que, cada producto tiene una metodología en la preparación de la muestra antes de incorporarla al equipo para el análisis, por lo que se requiere un trabajo de asesoramiento al cliente previo y durante la demostración. Al ser equipos de alta complejidad requieren mucho soporte, mucha actividad de preventa, de demostraciones, de resolver inquietudes, de implementar técnicas, y de acuerdos comerciales.

Fue un proceso largo, que partió a mediados del año pasado concretando el negocio a fines de diciembre.

Arturo Alvarado, Gerente de Diagnóstica, Carolina Sepúlveda (representante de ventas), Paola León (Especialista de Área Industrial) y Oliver Fuentes (Especialista de PCR) conformaron el equipo que logró este gran hito en PV Equip: el tercer equipo implementado en el país.